Rad u specijaliziranim trgovinama zahtijeva detaljno poznavanje svih karakteristika i načina upotrebe robe koja se prodaje. To je posebno važno kad se na tržištu pojavi novi proizvod.
Tada obično proizvođač organizira kurseve ili prezentacije na kojima se prodavači potanko upoznaju s rukovanjem, svojstvima i inovacijama u proizvodu.
Uspješni prodavači mogu napredovati na rukovodeće položaje, npr. na mjesto poslovođe ili šefa prodaje i nabavke.

Školovanje za trgovca – prodavača traje 3 godine.